第15章 目标
第15章目标
送走最后一个顾客，到了下班时间，李晓和江静怡打了个招呼，匆匆往出租屋赶去。
王一鸣档口已经退了，那台旧电脑，他搬到了李晓出租屋，暂时在这里办公了。
他正等着李晓，布置下阶段工作任务。
这个网吧电脑桌面管理软件1.0版本，李晓做得很简单，刚刚已经把程序代码、功能给王一鸣讲清楚了。
“接下来三个月，你工作任务，是开拓市场，每月目标安装100套。这是硬指标，不存在讨价还价的余地。”
王一鸣在心里默算了下。
“明白，我每可以拜访5至8家客户，每月应该可以拜访200家左右，每月免费安装100套，没问题。”
“我已经安装了几套，稍后把联系方式给你，以后你去维护。还有些我没去的客户，也给你拜访。至于其他客户，需要你自己想办法。现在开始，每周五晚上，在我这里开会。”
“明白。”
“在前期销售中，有点你需要注意，除上次讲的利益点外，还有点对客户基本是必杀技，这个软件，现在能堵住网吧收款上的漏洞，你要注意利用这点。”
李晓将前期，自己销售中的经验，分享给王一鸣，接下来看他了。
后续计划，没提前告诉他，这三个月，能够看出很多问题。
到时如果销售能力、态度、市场反馈都没问题，李晓就准备要王一鸣招个员工，提高效率。
同时公司会花钱，送他去大学报个课程，把计算机基础知识，系统学习一遍。这样才能保证，他更好地胜任以后的工作。
这三个月肯定辛苦，而且赚不到什么钱，是骡子是马，先拉出来溜溜。
……
中午，李晓正和汪静怡，围着张桌子吃盒饭。“叮铃铃…叮铃铃….”手机响了起来，是李琴心。
“我刚才发了封邮件到你163邮箱，你先看看，待会有时间给我回个电话。”
“好的，我马上去看。”
李晓挂上电话，发现江静怡正盯着自己，一脸玩味的笑容。
“听见是个女生的声音，是谁呀？是不是上次来的那个美女？”
李晓笑笑，起身道：“一个朋友。”
江静怡满脸狐疑，看着李晓离开，进了办公室。
……
邮件内容，年前李琴心提过，她单位，准备定制一套资产管理软件。前几已经开过会，列出了些基本需求。
关掉电脑，李晓琢磨了下，这是个好事。自己有开发经验。
他们需求并不复杂，做进去后，随着后续信息化推进，还有很多生意可以做。
关键要看决定人是谁，预算多少。想到这，马上拨通了李琴心电话。
“邮件我看过了，话方便吗？”
“方便，你。”
“这个项目我想做，想了解下具体背景，预算，决策人，流程之类的。”
“这个项目由我们办公室马主任负责，他是我领导，人很好。预算10万以内，你要有兴趣，我可以安排你和他见个面。”
“我今晚回去，先把资料准备好，随时等你电话。”
“那行，等我电话。”
现在就看这个机会，能不能抓住了。
……
下班前，张胖子语气低沉，来了个电话。
“下班一定陪我喝酒，今心情不好。”
电话里他情绪很低落。
“晚上有事情，酒就不陪你喝了，可以陪你坐一下。”
“那行，你看去哪里？”
就去上次那家烧烤吧，味道还可以，离我住的地方也不远。
……
有几没见张胖子了，他脸上，没有了常见笑容。嗓门也了，眉间总缠绕着一抹烦躁之意。
“最近怎么啦，心情不好？”
“和刘敏吵架了，她整要我上进。我那搞烦了，直接告诉她，我就这样个条件，你要嫌弃，直接去找个大学生，条件好的。她哭了，我很混，不理解她，已经几没理我了。”
张胖子狠吸了口烟。
“她确实是在为你们将来打算。好好沟通，伤饶话就不要再了。
她要真有那个心事，凭她个人条件，找个条件好的也不难。”
张胖子灌了一大口酒。
“你的这些，其实我也知道。但我知道自己是哪块料，我就喜欢搞点钱，吃喝玩乐。不喜欢考虑太远的事情。”
李晓明白，道理他都懂，只是想找个人诉诉苦，喝完酒。回去睡一觉，该干什么干什么。
但作为朋友，不管他听不听得进去，自己还是应该最后一句。
“看得出，刘敏是个很有主见的人，你们两个人要想走得远，必需有一个人做出改变。”
后面半句李晓没，留给他自己去想。
张胖子显然没在意。
“过几找个机会，我去哄哄她，再。”
现在他已经有点酒意，脸上开始微微泛红，突然有点猥琐的笑了。
“还有件事，你帮我分析分析。”
李晓有点愕然，他表情转变太快，刚才还乌云满，现在就晴空万里了。
“我几次看完电影送她回家，太晚了，想在她那里借宿一晚，她每次都坚决拒绝。但是每次出去约会，接吻什么都很好，你她是什么意思？”
“可能觉得你们认识时间还短吧，想再多了解了解。”
李晓哪知道别人怎么想的，只能随口应了句。
张胖子刚坐下时，噼里啪啦一通，已经把心中郁闷倾倒完了，现在又高兴了。一边和李晓聊着，一边时不时瞟瞟旁边桌上，两个长发美女。
“要我啊，什么学习，努力，上进。都是假的。女的都虚伪，就是一个钱字。要是老子现在有很多钱，要房子，买，不想上班，我养着。肯定就不闹了。所以搞钱才是正道理。”
他现在嗓门又大起来，神色间，颇有点指点江山的味道。
李晓欲言又止，最后笑了笑。
“你也不能太极端了，毕竟人与人，不一样的。”
回到出租屋，李晓开始准备设计院要资料。前期存电脑里的资料，重新又整理了一遍。
剩下就是等李琴心电话了。
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送走最后一个顾客，到了下班时间，李晓和江静怡打了个招呼，匆匆往出租屋赶去。
王一鸣档口已经退了，那台旧电脑，他搬到了李晓出租屋，暂时在这里办公了。
他正等着李晓，布置下阶段工作任务。
这个网吧电脑桌面管理软件1.0版本，李晓做得很简单，刚刚已经把程序代码、功能给王一鸣讲清楚了。
“接下来三个月，你工作任务，是开拓市场，每月目标安装100套。这是硬指标，不存在讨价还价的余地。”
王一鸣在心里默算了下。
“明白，我每可以拜访5至8家客户，每月应该可以拜访200家左右，每月免费安装100套，没问题。”
“我已经安装了几套，稍后把联系方式给你，以后你去维护。还有些我没去的客户，也给你拜访。至于其他客户，需要你自己想办法。现在开始，每周五晚上，在我这里开会。”
“明白。”
“在前期销售中，有点你需要注意，除上次讲的利益点外，还有点对客户基本是必杀技，这个软件，现在能堵住网吧收款上的漏洞，你要注意利用这点。”
李晓将前期，自己销售中的经验，分享给王一鸣，接下来看他了。
后续计划，没提前告诉他，这三个月，能够看出很多问题。
到时如果销售能力、态度、市场反馈都没问题，李晓就准备要王一鸣招个员工，提高效率。
同时公司会花钱，送他去大学报个课程，把计算机基础知识，系统学习一遍。这样才能保证，他更好地胜任以后的工作。
这三个月肯定辛苦，而且赚不到什么钱，是骡子是马，先拉出来溜溜。
……
中午，李晓正和汪静怡，围着张桌子吃盒饭。“叮铃铃…叮铃铃….”手机响了起来，是李琴心。
“我刚才发了封邮件到你163邮箱，你先看看，待会有时间给我回个电话。”
“好的，我马上去看。”
李晓挂上电话，发现江静怡正盯着自己，一脸玩味的笑容。
“听见是个女生的声音，是谁呀？是不是上次来的那个美女？”
李晓笑笑，起身道：“一个朋友。”
江静怡满脸狐疑，看着李晓离开，进了办公室。
……
邮件内容，年前李琴心提过，她单位，准备定制一套资产管理软件。前几已经开过会，列出了些基本需求。
关掉电脑，李晓琢磨了下，这是个好事。自己有开发经验。
他们需求并不复杂，做进去后，随着后续信息化推进，还有很多生意可以做。
关键要看决定人是谁，预算多少。想到这，马上拨通了李琴心电话。
“邮件我看过了，话方便吗？”
“方便，你。”
“这个项目我想做，想了解下具体背景，预算，决策人，流程之类的。”
“这个项目由我们办公室马主任负责，他是我领导，人很好。预算10万以内，你要有兴趣，我可以安排你和他见个面。”
“我今晚回去，先把资料准备好，随时等你电话。”
“那行，等我电话。”
现在就看这个机会，能不能抓住了。
……
下班前，张胖子语气低沉，来了个电话。
“下班一定陪我喝酒，今心情不好。”
电话里他情绪很低落。
“晚上有事情，酒就不陪你喝了，可以陪你坐一下。”
“那行，你看去哪里？”
就去上次那家烧烤吧，味道还可以，离我住的地方也不远。
……
有几没见张胖子了，他脸上，没有了常见笑容。嗓门也了，眉间总缠绕着一抹烦躁之意。
“最近怎么啦，心情不好？”
“和刘敏吵架了，她整要我上进。我那搞烦了，直接告诉她，我就这样个条件，你要嫌弃，直接去找个大学生，条件好的。她哭了，我很混，不理解她，已经几没理我了。”
张胖子狠吸了口烟。
“她确实是在为你们将来打算。好好沟通，伤饶话就不要再了。
她要真有那个心事，凭她个人条件，找个条件好的也不难。”
张胖子灌了一大口酒。
“你的这些，其实我也知道。但我知道自己是哪块料，我就喜欢搞点钱，吃喝玩乐。不喜欢考虑太远的事情。”
李晓明白，道理他都懂，只是想找个人诉诉苦，喝完酒。回去睡一觉，该干什么干什么。
但作为朋友，不管他听不听得进去，自己还是应该最后一句。
“看得出，刘敏是个很有主见的人，你们两个人要想走得远，必需有一个人做出改变。”
后面半句李晓没，留给他自己去想。
张胖子显然没在意。
“过几找个机会，我去哄哄她，再。”
现在他已经有点酒意，脸上开始微微泛红，突然有点猥琐的笑了。
“还有件事，你帮我分析分析。”
李晓有点愕然，他表情转变太快，刚才还乌云满，现在就晴空万里了。
“我几次看完电影送她回家，太晚了，想在她那里借宿一晚，她每次都坚决拒绝。但是每次出去约会，接吻什么都很好，你她是什么意思？”
“可能觉得你们认识时间还短吧，想再多了解了解。”
李晓哪知道别人怎么想的，只能随口应了句。
张胖子刚坐下时，噼里啪啦一通，已经把心中郁闷倾倒完了，现在又高兴了。一边和李晓聊着，一边时不时瞟瞟旁边桌上，两个长发美女。
“要我啊，什么学习，努力，上进。都是假的。女的都虚伪，就是一个钱字。要是老子现在有很多钱，要房子，买，不想上班，我养着。肯定就不闹了。所以搞钱才是正道理。”
他现在嗓门又大起来，神色间，颇有点指点江山的味道。
李晓欲言又止，最后笑了笑。
“你也不能太极端了，毕竟人与人，不一样的。”
回到出租屋，李晓开始准备设计院要资料。前期存电脑里的资料，重新又整理了一遍。
剩下就是等李琴心电话了。
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