【48】爆火的共享单车【求鲜花评价】
“银行那边的消息已经发过来了，前期五所高校，押金加预存缴费，总共三百六十二万！”
“我们这边的数据统计也已经出来了，五所学校登记，并缴纳押金人数共八千四百三十一人。”
“其中魔都财大人数最多，人数达到了两千一百八十人。”
“而这八千四百三十一人中，有超过六成的人选择了缴纳399押金，三成半的人选择了缴纳199押金，只有不到半成的人选择缴纳299押金。”
“充值费用，平均在一百左右。”
所有表格汇总在一起，数据很容易得出，只是这工作量有点大。
实际，在表格填写的时候，就已经有意识地按照缴纳押金的不同，分开存放了。
而江寒听到姜知鱼念出的这份成绩，微微松了一口气。
首日收取到的押金超过了三百五十万。
而且还是在仅仅投放了五所高校的情况下。
这个成绩已经足够好了。
毕竟，在宣传这一块，江寒也只是让人简单地做了横幅，和介绍共享单车的广告牌而已。
转化效率还真的没办法保证。
不过即便在没有大规模广告投入的情况下取得这份成绩，江寒已经满足了。
尤其是财大。
也许是受了共享单车是财大学生折腾出来的原因影响。
登记缴纳押金的人数，居然会超出其他学校这么多。
而现在，对于共享单车而言，已经开出了一个好头。
剩下的，就只有等共享单车的影响力不断扩散了。
学生们每天课下课都能看到共享单车的身影，抛开那些已经有单车的学生不说，其他没有单车的学生，很难拒绝共享单车这种便捷的出行方式。
被逐渐影响，然后登记缴纳押金，只是时间问题。
同时，等到第二批单车从生产线下来之后，就能投放剩下的几所高校了。
到时候，用户数又会有一次暴增。
等到这十所高校的情况都稳定下来之后，江寒再想去其他高校投放，就简单多了。
毕竟，已经有珠玉在前，共享单车在财大这些高校里运营的这么好，其他学校也不会对此有太大的抵触。
总而言之，现在的情况，已经有些超出江寒预期的好了。
甚至可以说共享单车已经爆火了！
倒是姜知鱼，说完这些之后，脸带着几分愁容。
江寒大致能够猜到是为什么。
在姜知鱼看来，企业营收才是保证企业能够生存下去的根本。
而就今天的情况来看，缴纳399押金的，占了多数。
也就意味着，从这六成的用户身，公司能赚到的，只有单次骑行0.1元的费用。
但是这个费用，连单车日常运营维护的人工工资及配件采购费用都赚不出来。
毕竟，换个自行车座椅，就要几十块钱。
之前虽然已经接受了江寒的意见，公司前期主要以抢占市场为主要目的，但是身为公司总裁。
她必须要在不偏离江寒意见的情况下，尽量保证公司营收不落下。
否则，抢到了市场，公司却没了，又有什么意义？
而且随着时间推移，缴纳399押金的用户，必然会越来越多。
因为每个人都会自己算账。
如果共享单车是真的方便，那些缴纳199和299的用户，大概率会多交点钱，骑行的时候也能少支出一点。
能省则省的道理，谁都懂。
“江总，我觉得我们先在就应该开始接触资本了。”“等拿到天使轮投资之后，我们手的资金也能够充裕一些。”
“你不是认为我们现在的主要目的，是抢占市场吗？”
“手里有足够的钱，我们才能投放更多的单车，抢占到更多的用户。”
姜知鱼怕江寒直接拒绝，因此只能用抢占市场来迂回劝说。
却不曾想，江寒根本就没有拒绝的意思。
“的确，接触资本的事，应该被早点提日程。”
“关于这一点，姜总你有什么想法吗？”
明明这件会议室里，只有包括苏清依在内的三个人，但是两人之间的称呼，还是显得比较正式。
私底下怎么称呼没问题，但是在公司，还是正式一点比较好。
姜知鱼没想到江寒答应的如此干脆，微微一怔，她原本已经准备好的那些说辞，都有点不知道该不该说了。
犹豫了一下之后，姜知鱼还是出声道：“如果是天使轮，我倒是认识一些比较有实力的投资人。”
“主要还是看江总你打算这一轮出让多少股份？”
出让多少股份吗？
江寒犹豫了一下。
国内的天使轮，一般都是出让百分之二十左右的股份。
有个别对企业经营没信心，或者说认为这一块市场不大，不需要进行A、B轮融资，会直接出让百分之四十左右的股份。
但是对于江寒而言，共享单车有没有潜力，肯定是有的。
只是他不会继续经营下去。
等到把贡献单车的身价炒起来之后，他就会想办法在资本最看好这个市场的时候，套现离场。
所以天使轮出让多少股份，是一个值得考虑的问题。
少了，筹集到的资金不够，多了，等以后单车市场被炒热，江寒能套现到的资金就会少很多。
也正是因为如此，斟酌半晌之后，江寒还是做出了决定。
“天使轮拿出百分之十的股份吧。”
“而且最好是多家资本共同出资的那种。”
江寒手指在办公桌敲了敲，发出两声闷沉的响声，而后开口道。
他的目的是把单车市场炒热。
那就势必要让更多的资本注意到这个市场。
多来几家资本，有利于这一点。
听到江寒的回答，姜知鱼点了点头。
“那我从明天开始就着手联系。”
“等到第二批单车投放入市场，差不多就能把所有的都处理妥当。”
“到时候，我们的业务发展，就会陷入瓶颈，融资能够帮忙打破这个瓶颈。”
事实，有句话姜知鱼没有说出来。
等到第二批单车投放进市场，也就意味着，江寒他们手的资金，差不多就要见底了。
“这个不急，先接触着。”
“另外，初期的两万辆单车，采用的是先付四成，剩下的分三个月支付。”
“也就意味着，我们手还有一定的资金。”
“继续采购单车，我要在融资之前，把所有的钱都花出去。”
“这样才能够保证价值最大化。”
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“我们这边的数据统计也已经出来了，五所学校登记，并缴纳押金人数共八千四百三十一人。”
“其中魔都财大人数最多，人数达到了两千一百八十人。”
“而这八千四百三十一人中，有超过六成的人选择了缴纳399押金，三成半的人选择了缴纳199押金，只有不到半成的人选择缴纳299押金。”
“充值费用，平均在一百左右。”
所有表格汇总在一起，数据很容易得出，只是这工作量有点大。
实际，在表格填写的时候，就已经有意识地按照缴纳押金的不同，分开存放了。
而江寒听到姜知鱼念出的这份成绩，微微松了一口气。
首日收取到的押金超过了三百五十万。
而且还是在仅仅投放了五所高校的情况下。
这个成绩已经足够好了。
毕竟，在宣传这一块，江寒也只是让人简单地做了横幅，和介绍共享单车的广告牌而已。
转化效率还真的没办法保证。
不过即便在没有大规模广告投入的情况下取得这份成绩，江寒已经满足了。
尤其是财大。
也许是受了共享单车是财大学生折腾出来的原因影响。
登记缴纳押金的人数，居然会超出其他学校这么多。
而现在，对于共享单车而言，已经开出了一个好头。
剩下的，就只有等共享单车的影响力不断扩散了。
学生们每天课下课都能看到共享单车的身影，抛开那些已经有单车的学生不说，其他没有单车的学生，很难拒绝共享单车这种便捷的出行方式。
被逐渐影响，然后登记缴纳押金，只是时间问题。
同时，等到第二批单车从生产线下来之后，就能投放剩下的几所高校了。
到时候，用户数又会有一次暴增。
等到这十所高校的情况都稳定下来之后，江寒再想去其他高校投放，就简单多了。
毕竟，已经有珠玉在前，共享单车在财大这些高校里运营的这么好，其他学校也不会对此有太大的抵触。
总而言之，现在的情况，已经有些超出江寒预期的好了。
甚至可以说共享单车已经爆火了！
倒是姜知鱼，说完这些之后，脸带着几分愁容。
江寒大致能够猜到是为什么。
在姜知鱼看来，企业营收才是保证企业能够生存下去的根本。
而就今天的情况来看，缴纳399押金的，占了多数。
也就意味着，从这六成的用户身，公司能赚到的，只有单次骑行0.1元的费用。
但是这个费用，连单车日常运营维护的人工工资及配件采购费用都赚不出来。
毕竟，换个自行车座椅，就要几十块钱。
之前虽然已经接受了江寒的意见，公司前期主要以抢占市场为主要目的，但是身为公司总裁。
她必须要在不偏离江寒意见的情况下，尽量保证公司营收不落下。
否则，抢到了市场，公司却没了，又有什么意义？
而且随着时间推移，缴纳399押金的用户，必然会越来越多。
因为每个人都会自己算账。
如果共享单车是真的方便，那些缴纳199和299的用户，大概率会多交点钱，骑行的时候也能少支出一点。
能省则省的道理，谁都懂。
“江总，我觉得我们先在就应该开始接触资本了。”“等拿到天使轮投资之后，我们手的资金也能够充裕一些。”
“你不是认为我们现在的主要目的，是抢占市场吗？”
“手里有足够的钱，我们才能投放更多的单车，抢占到更多的用户。”
姜知鱼怕江寒直接拒绝，因此只能用抢占市场来迂回劝说。
却不曾想，江寒根本就没有拒绝的意思。
“的确，接触资本的事，应该被早点提日程。”
“关于这一点，姜总你有什么想法吗？”
明明这件会议室里，只有包括苏清依在内的三个人，但是两人之间的称呼，还是显得比较正式。
私底下怎么称呼没问题，但是在公司，还是正式一点比较好。
姜知鱼没想到江寒答应的如此干脆，微微一怔，她原本已经准备好的那些说辞，都有点不知道该不该说了。
犹豫了一下之后，姜知鱼还是出声道：“如果是天使轮，我倒是认识一些比较有实力的投资人。”
“主要还是看江总你打算这一轮出让多少股份？”
出让多少股份吗？
江寒犹豫了一下。
国内的天使轮，一般都是出让百分之二十左右的股份。
有个别对企业经营没信心，或者说认为这一块市场不大，不需要进行A、B轮融资，会直接出让百分之四十左右的股份。
但是对于江寒而言，共享单车有没有潜力，肯定是有的。
只是他不会继续经营下去。
等到把贡献单车的身价炒起来之后，他就会想办法在资本最看好这个市场的时候，套现离场。
所以天使轮出让多少股份，是一个值得考虑的问题。
少了，筹集到的资金不够，多了，等以后单车市场被炒热，江寒能套现到的资金就会少很多。
也正是因为如此，斟酌半晌之后，江寒还是做出了决定。
“天使轮拿出百分之十的股份吧。”
“而且最好是多家资本共同出资的那种。”
江寒手指在办公桌敲了敲，发出两声闷沉的响声，而后开口道。
他的目的是把单车市场炒热。
那就势必要让更多的资本注意到这个市场。
多来几家资本，有利于这一点。
听到江寒的回答，姜知鱼点了点头。
“那我从明天开始就着手联系。”
“等到第二批单车投放入市场，差不多就能把所有的都处理妥当。”
“到时候，我们的业务发展，就会陷入瓶颈，融资能够帮忙打破这个瓶颈。”
事实，有句话姜知鱼没有说出来。
等到第二批单车投放进市场，也就意味着，江寒他们手的资金，差不多就要见底了。
“这个不急，先接触着。”
“另外，初期的两万辆单车，采用的是先付四成，剩下的分三个月支付。”
“也就意味着，我们手还有一定的资金。”
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