第四百零四章 用兵之道
来到财务室，白露还跟往常一样，对着电脑一丝不苟的工作，张小白将一盒酥糖轻轻放在桌。
“呀！”白露停下手工作，拆开包装，捏起一块酥糖轻轻放进嘴里。
“还算你有心！”白露脸带着笑，含糊不清的说道。
学的时候，白露喜欢洛城的这种特产，每次回家都给家人带一些，宿舍也总是常备。
每当她吃这个的时候，张小白总是没好气的提醒她少吃点，一来容易发胖，二来容易糖尿病。
只是白露依然我行我素的吃着这种美味。
张小白揣着兜，笑道：“怎么能忘了我姐呢？”
白露吃完这一块，又捏起另一块。
在这边也有卖洛城酥糖的，只是号称而已，味道差的太远。
吃着这种味道，便想到了洛大那些事情。
白露问道：“怎么样？威风了吗？”
张小白甩了甩头，“那是当然！”
白露来了兴致，“赶紧说说！”
搬来一张凳子，张小白开始讲述着那些事情，白露一边吃一边听。
最后讲完，酥糖没剩几块了。
张小白笑道：“没事，我买了好多，不过不能一次性给你，怕你吃顶了！”
白露露出惋惜之色，“如果我在场好了，真想看到全校学生齐喊你的名字！”
张小白说道：“姐，洛城的事情算了了，剩下家乡的事了！”
对于白露，张小白没有一点保留，卧龙村的事情早告诉了她。
白露说道：“放心吧，你会回去的，你会站在那个人面前讲一讲你的道理的！”
张小白问道：“那他会听吗？”
白露笑道：“给他打服了，他自然会听！”
张小白笑道：“有道理！”
……
……
第二天，全体业务员大会如期举行。
有些日子没见到俩位领导了，那些业务员们那叫一个亲切。
到了现在，老业务员们对张小白和鲍小妹再没有半点不满，新业务员起初觉得他们要求太严格，现在也没了意见。
只是因为确实赚到了钱。
工作，为了实现个人价值，更为了钱。
而赚钱多少才是衡量一个人价值高低的标杆。
这是一个现实。
张小白讲了一番话，对于当前形势进行了具体分析，强调面临着来自惠农的重大威胁。
以前讲话张小白总是很平静要不很乐呵，可这番话讲的很严肃，脸色一点都不轻松。
看着张总这种神情，听着他的分析，所有人都露出凝重之色。
之所以这样做，只是为了让他们有种危机感紧迫感，切不可因为前期的一些成绩而沾沾自喜。
其实在张小白看来，事情远远没有那么严重，这只是一种领导的艺术。
接下来，张小白做重点部署，业务员都专心致志的听着。
“远大集团虽然有实力，不过不会把钱用在广告，所以大家别抱有幻想了，你们能做的，是有多大劲使多大劲，手有什么武器用什么武器。”
“进一步加强跟那些销售点的联系，务必跟他们保持好关系，我们之所以成功，完全来源于这个销售渠道，一旦失去，我们什么都没了。”
“密切关注惠农集团的动向，那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书，知己知彼才能百战不殆，这个道理一定要记住！”
“重要的这两点，午吃完饭回到各自岗位，这些工作只要做好，我可以保证来年还是一个丰收年！”
随着一声散会，业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。
每当开会的时候，张小白都安排食堂准备大餐，款待这些功臣们。
用兵之道，有奖有惩，又软又硬，有鞭子也有饺子。
回到办公室，鲍小妹也跟了过来。
“哥，我怎么觉得其实你一点都紧张呢？”鲍小妹问道。
张小白笑着给他讲述了管理的这些技巧。
鲍小妹恍然大悟，说道：“哥，你可真是……够狡猾！只是你为什么不害怕呢？惠农都这么大动静了，难道咱们没有危险？”
张小白问道：“广告的作用是什么？”
鲍小妹想了想，说道：“提高知名度！”
张小白又问道：“这是一点，还有呢？”
鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头，过了会儿说道：“体现出产品的优势，让消费者认可！”
张小白欣慰的点点头，说道：“不愧是我教出来的。”
没看过什么书，没学过市场营销，光是凭借想象分析，鲍小妹便能说出广告的实质。
除了张小白的言传身教之外，鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。
听到夸奖，鲍小妹有些飘。
张小白分析道：“在安苏省，惠农化肥的知名度不用再提高了，已经众所周知，远大也一样，所以没必要打这个广告；至于让消费者认可这一点，更不必在乎，群众的眼光是雪亮的，都用过两家的化肥，根本没什么区别，所以从这个角度看，广告也是没有必要！”
鲍小妹想了想，然后点点头，理解了张小白的话，可马又有了疑问。
“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕？”
张小白说道：“只有思想这张弓蹦起来，胜利之箭才能射的更远！”
鲍小妹叹息一声，“哥，我啥时候能有你这能力呢？既能管理又能营销，你真是天才的天才啊！”
张小白笑道：“这个马屁拍的舒服！”
……
……
江边，惠农集团董事长江峰在钓鱼，在他身边的林洋虽然也提着一根鱼竿，却是一副心不在焉的样子。
大战开始，你怎么还有心钓鱼呢？
见到浮漂忽然抖动了下，江峰稳稳握住鱼竿，只是并未着急，鱼竿沉浮两下，随后猛然下坠。
说时迟那时快，江峰迅速收竿，鱼钩挂着一条活蹦乱跳的大鱼。
摘掉鱼扔进江里，江峰笑道：“钓鱼嘛！心要沉手要稳，急不得！”
林洋听出弦外之意，说道：“董事长，安苏真有必要投入那么多吗？”
江峰问道：“如果我整天在你耳边提到一个品牌，到了用的时候，你会怎么想？”
林洋说道：“应该情不自禁的想到那个牌子！”
江峰笑了笑，“这个情不自禁用的好，这叫人的本能反应！我要让全安苏省的农民都了解惠农的实力，一提起化肥想到惠农！”
林洋说道：“董事长是高！”
江峰问道：“以朱虹的性格，不应该这么沉默才对，她是不是背后搞事情？”
林洋摇摇头，“这个确实不清楚！”
江峰说道：“有机会见一见她，告诉她不要乱来，不然这个经理的位置保不住了！”
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“呀！”白露停下手工作，拆开包装，捏起一块酥糖轻轻放进嘴里。
“还算你有心！”白露脸带着笑，含糊不清的说道。
学的时候，白露喜欢洛城的这种特产，每次回家都给家人带一些，宿舍也总是常备。
每当她吃这个的时候，张小白总是没好气的提醒她少吃点，一来容易发胖，二来容易糖尿病。
只是白露依然我行我素的吃着这种美味。
张小白揣着兜，笑道：“怎么能忘了我姐呢？”
白露吃完这一块，又捏起另一块。
在这边也有卖洛城酥糖的，只是号称而已，味道差的太远。
吃着这种味道，便想到了洛大那些事情。
白露问道：“怎么样？威风了吗？”
张小白甩了甩头，“那是当然！”
白露来了兴致，“赶紧说说！”
搬来一张凳子，张小白开始讲述着那些事情，白露一边吃一边听。
最后讲完，酥糖没剩几块了。
张小白笑道：“没事，我买了好多，不过不能一次性给你，怕你吃顶了！”
白露露出惋惜之色，“如果我在场好了，真想看到全校学生齐喊你的名字！”
张小白说道：“姐，洛城的事情算了了，剩下家乡的事了！”
对于白露，张小白没有一点保留，卧龙村的事情早告诉了她。
白露说道：“放心吧，你会回去的，你会站在那个人面前讲一讲你的道理的！”
张小白问道：“那他会听吗？”
白露笑道：“给他打服了，他自然会听！”
张小白笑道：“有道理！”
……
……
第二天，全体业务员大会如期举行。
有些日子没见到俩位领导了，那些业务员们那叫一个亲切。
到了现在，老业务员们对张小白和鲍小妹再没有半点不满，新业务员起初觉得他们要求太严格，现在也没了意见。
只是因为确实赚到了钱。
工作，为了实现个人价值，更为了钱。
而赚钱多少才是衡量一个人价值高低的标杆。
这是一个现实。
张小白讲了一番话，对于当前形势进行了具体分析，强调面临着来自惠农的重大威胁。
以前讲话张小白总是很平静要不很乐呵，可这番话讲的很严肃，脸色一点都不轻松。
看着张总这种神情，听着他的分析，所有人都露出凝重之色。
之所以这样做，只是为了让他们有种危机感紧迫感，切不可因为前期的一些成绩而沾沾自喜。
其实在张小白看来，事情远远没有那么严重，这只是一种领导的艺术。
接下来，张小白做重点部署，业务员都专心致志的听着。
“远大集团虽然有实力，不过不会把钱用在广告，所以大家别抱有幻想了，你们能做的，是有多大劲使多大劲，手有什么武器用什么武器。”
“进一步加强跟那些销售点的联系，务必跟他们保持好关系，我们之所以成功，完全来源于这个销售渠道，一旦失去，我们什么都没了。”
“密切关注惠农集团的动向，那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书，知己知彼才能百战不殆，这个道理一定要记住！”
“重要的这两点，午吃完饭回到各自岗位，这些工作只要做好，我可以保证来年还是一个丰收年！”
随着一声散会，业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。
每当开会的时候，张小白都安排食堂准备大餐，款待这些功臣们。
用兵之道，有奖有惩，又软又硬，有鞭子也有饺子。
回到办公室，鲍小妹也跟了过来。
“哥，我怎么觉得其实你一点都紧张呢？”鲍小妹问道。
张小白笑着给他讲述了管理的这些技巧。
鲍小妹恍然大悟，说道：“哥，你可真是……够狡猾！只是你为什么不害怕呢？惠农都这么大动静了，难道咱们没有危险？”
张小白问道：“广告的作用是什么？”
鲍小妹想了想，说道：“提高知名度！”
张小白又问道：“这是一点，还有呢？”
鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头，过了会儿说道：“体现出产品的优势，让消费者认可！”
张小白欣慰的点点头，说道：“不愧是我教出来的。”
没看过什么书，没学过市场营销，光是凭借想象分析，鲍小妹便能说出广告的实质。
除了张小白的言传身教之外，鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。
听到夸奖，鲍小妹有些飘。
张小白分析道：“在安苏省，惠农化肥的知名度不用再提高了，已经众所周知，远大也一样，所以没必要打这个广告；至于让消费者认可这一点，更不必在乎，群众的眼光是雪亮的，都用过两家的化肥，根本没什么区别，所以从这个角度看，广告也是没有必要！”
鲍小妹想了想，然后点点头，理解了张小白的话，可马又有了疑问。
“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕？”
张小白说道：“只有思想这张弓蹦起来，胜利之箭才能射的更远！”
鲍小妹叹息一声，“哥，我啥时候能有你这能力呢？既能管理又能营销，你真是天才的天才啊！”
张小白笑道：“这个马屁拍的舒服！”
……
……
江边，惠农集团董事长江峰在钓鱼，在他身边的林洋虽然也提着一根鱼竿，却是一副心不在焉的样子。
大战开始，你怎么还有心钓鱼呢？
见到浮漂忽然抖动了下，江峰稳稳握住鱼竿，只是并未着急，鱼竿沉浮两下，随后猛然下坠。
说时迟那时快，江峰迅速收竿，鱼钩挂着一条活蹦乱跳的大鱼。
摘掉鱼扔进江里，江峰笑道：“钓鱼嘛！心要沉手要稳，急不得！”
林洋听出弦外之意，说道：“董事长，安苏真有必要投入那么多吗？”
江峰问道：“如果我整天在你耳边提到一个品牌，到了用的时候，你会怎么想？”
林洋说道：“应该情不自禁的想到那个牌子！”
江峰笑了笑，“这个情不自禁用的好，这叫人的本能反应！我要让全安苏省的农民都了解惠农的实力，一提起化肥想到惠农！”
林洋说道：“董事长是高！”
江峰问道：“以朱虹的性格，不应该这么沉默才对，她是不是背后搞事情？”
林洋摇摇头，“这个确实不清楚！”
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